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              線下突現“紅包新物種”,京東如何成就一場億萬人的紅包狂歡?
              上傳時間:2019/11/04    瀏覽次數:698次

              最近,在上海地鐵徐家匯站突現一面由無數紅包拼成的紅包墻,上面赫然寫著“領個小紅包,開啟今日運勢”、“紅包升級瓜分1億大獎”,如此壯觀的場面、如此刺激的誘惑,引發乘客在活動開始前就駐足停留等待,活動開始后紛紛去領紅包、開好運。同樣的景象也出現在上海、杭州的地鐵里,原來普通的扶手突然變了模樣,里面滿滿的都是金幣,“抓住小紅包,掃碼搶一億!”的字樣非常誘人,很多人都忍不住拿出手機,去掃描扶手上的二維碼。這是京東11.11為站內互動游戲“全民養紅包”投放的線下廣告,如此創意的玩法,正在造就一場億萬人參與的全民養成狂歡。

              那么此次京東的舉動是線下廣告嗎,看起來是,但是比一般的線下廣告多了更多的互動性,而一般的線下廣告是只能看的,只是品牌對用戶的單向信息傳遞京東的紅包廣告,是既能看,又能玩的2.0高階版而且每一個用戶只要伸手就等于抓住了紅包,很容易引起用戶的心里共鳴,抓在手里的東西再想放開是很難的,這時候的紅包對于地鐵中的乘客來說無疑是充滿吸引力的,地鐵扶手和乘客“親密接觸”,也讓其成為更易和用戶互動的媒介,掃碼變得更加便捷,更容易實現轉化。;再加上地鐵中的人流量巨大,大大增加了品牌的宣傳范圍,加強了品牌的傳播效果。

              它看起來像是一個事件營銷,但是在這個營銷中,用戶是真正可以參與進來的,可以掃碼,可以領紅包,顛覆了傳統的線下廣告營銷模式,所以它就變成了一個事件。在微博上,環球網、鳳凰周刊等大號紛紛進行報道,而且在這個朋友圈泛濫的年代,很多領到紅包的消費者會現場隨拍隨發,甚至不用京東自己傳播,用戶現在既是消費者又是品牌的傳播者,用戶一個傳一個,綜合起來的營銷效果無疑是非常巨大的。而且本身紅包內的金額是不確定的,這給用戶帶來的神秘感,更引起了用戶的好奇心,全民養紅包游戲的出現在單純的掃碼領紅包中帶來了一絲趣味性,也延長了傳播時間。

              京東的紅包事件,變成了一場打通線上與線下的全場景游戲,線下的深度體驗、情感共鳴,與線上的養成游戲,相映成趣、相得益彰。這場活動又像是一個超級流量池,無論是線下的紅包墻、紅包扶手,還是線上的抖音視頻,或是游戲獎金翻倍玩法通過邀請好友助力激活京東社交裂變勢能,都從不同方向源源不斷地將流量注入其中。

              京東此次營銷摒棄了以前單一的營銷模式而是結合了線下廣告、事件營銷、用戶互動、實景游戲等綜合性的營銷方法,品牌和用戶的互動之間,每隨處都是亮點,增強了營銷效果,加強了品牌的傳播影響力。

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